Imobiliária: Preparando-se para vender em um mercado difícil

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Vender uma casa em um mercado de compradores pode ser uma batalha difícil, por isso é
importante se preparar mentalmente para o que pode ser um processo estressante.
Certifique-se de ser capaz de separar emocionalmente o que você adora na sua casa do
feedback que recebe dos compradores e lembre-se de que é normal receber ofertas baixas em
um mercado de compradores.
Se e quando uma oferta chegar, faça o que puder para manter as negociações em andamento,
permanecendo aberto e flexível. Lembre-se de considerar o pacote completo. Vender uma
casa é mais do que apenas o preço de venda, e receber ofertas baixas não o torna um
vendedor desesperado – o torna um vendedor inteligente, pois está aproveitando ao máximo
um mercado bacana. Se você não tem margem de manobra no preço, considere outras
concessões que você poderia fazer ao seu comprador, incluindo eletrodomésticos, oferecendo
uma data de fechamento conveniente ou dispensando contingências.
Se você está vendendo e comprando ao mesmo tempo – vendendo sua casa atual para
comprar uma nova propriedade – você pode querer esperar para comprar sua casa até que sua
casa atual seja vendida. Comprar é fácil em um mercado comprador, então você deve ser
capaz de encontrar e comprar uma nova casa rapidamente.

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